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万科长沙项目降价10内部放话明年冲刺20

2019-01-22 18:15:45

万科长沙项目降价10% 内部放话明年冲刺2000亿

“合伙打劫开发商!”

11月19日,长沙各大报纸广告都在炒这个噱头,背后的内容是,万科在长沙的楼盘要大降价,降价幅度最高达10%。

万科的率先降价动作,一向被敏锐的市场当做信号。每次最先降价的项目,总是万科长沙项目。此前,2008年和2012年市场销售情况不佳的时候,万科长沙均有降价举动,而且因此引起了不小的业主维权风波。

这一次,万科长沙带头降价,又所为何意?

“市场能接受什么产品和价格,万科会紧跟市场需求来定价。”万科长沙有关负责人对称,这次促销是把利润控制在较低线上的一次市场化行动,并不代表看淡明年楼市。

而业内普遍分析认为,万科降价是为冲刺完成年度销售任务,由于万科今年在长沙的产品结构较高端,同其它江景项目户型和价格主要面向改善型群体一样,销售都不够理想,此时没有比降价更好的促销手段。

“合伙打劫开发商”

11月18日,一篇刊登在长沙各大报媒头版的“长沙房地产明天要出大事了”的广告吸聚了全城眼光,猜测、流言四起,万科将再次扛起降价大旗的消息在圈内不胫而走。

11月19日,这个充满悬念式的噱头谜底揭晓,万科发出“合伙打劫开发商”的团购活动,从11月19日-30日,万科长沙五大项目全线让利,其中临江的万科白鹭郡、金域缇香、繁华街三个项目最高优惠8万,而万科城、环球村最高减6万元,金额等同于2012年长沙政府发放的购房货币补贴。

按均价八千元,套均一百平方米粗略估算,万科此举最高降价幅度为10%。

业内普遍分析认为,年底降价促销,通常为开发商尤其是上市房企冲销售任务或回笼资金最常见手段,不过目前银行已普遍收紧贷款,此时促销,资金能够迅速回笼的可能性并不大。

就销售任务而言,今年前10月,万科共销售1266.3万平方米,销售金额为1458.5亿元,同比增长32.57%,在剩余两个月内完成年度1600亿元的销售目标已无悬念。

“总任务完成不代表每个地方公司都能完成,地方公司的销售团队年终奖均与业绩挂钩,通常是没完成任务才会降价促销冲量。”一家上市房企的长沙项目营销负责人对表示,尽管万科对外称没定销售任务,但内部对于每个城市肯定有派分,而在目前市场仍有需求的情况下,降价会立竿见影。

尽管万科长沙有关负责人并未透露目前的销售成绩,但其坦言,这次不论规模还是让利尺度,都堪称是万科在长沙市场上史无前例的一次优惠活动。

“在项目开盘前,销售团队一般会进行价格摸排,看一下客户能够接受的价格范围,降多少价格能多卖多少套房,降五百和降一千,去化率肯定相差很多。”上述上市房企营销负责人说,市场没有卖不出的房子,只有卖不出的价格。

据了解,今年万科长沙在售有六个项目,比去年增加两个,但其中四个为江景豪宅,面积偏大、价格较高,购房人群正属于被调控的对象

万科长沙项目降价10内部放话明年冲刺20

,需求无疑受限。

“万科长沙今年如果不是产品结构变化的问题,也不会愁卖。”长房集团一位营销负责人表示,高端人群较窄,购买能力有限,目前长沙市场的大户型高价楼盘都较难卖。

而据其公司统计,长沙市内六区目前商品住宅存量1491万平方米,去化周期长达15个月。截至11月17日,今年万科长沙共售出2109套房,销售面积19.7万平方米,占市场份额1.24%,排名第七位,位列恒大、五矿、中建、华润、长房、同发等房企之后。

“封盘”和降价同步

与万科长沙降价促销的动作相反,北京万科的项目却在玩“封盘”。

一位接近北京万科的人士透露,北京万科的项目目前全面进行“封盘”,尤其是长阳和通州的一些刚需项目,背后原因是,今年万科的销售任务已经完成,明年是万科公司建立30周年大庆,想在明年冲刺2000亿元的销售目标,给资本市场一个信心。

可见,这次万科并非完全看空明年房地产市场,而是结构性看空区域市场,尤其是在二三线城市,诸如长沙这样的一直以来是房地产市场“陷阱”的城市,万科毫不犹豫地举起了降价大旗。

万科长沙有关负责人向回复称,降价并非看淡后市,这届三中全会提出,按市场规则定价,意味着房地产的问题,会用市场化方式来解决,而万科能够领跑地产业最先进入千亿台阶,正是因懂得市场规律,用市场化的思维模式运行,降价算是积极响应三中全会。

同时,该负责人亦向透露,万科总裁郁亮已在公司内部放话,2014年万科实现2000亿元的规模,已没有悬念,市场前景依旧可期。

而目前销售依旧火爆,且面临供不应求的一线城市,并未出现有开发商降价的现象,在北京有开发商甚至借调控之机拖着不想卖,各个城市的市场差异愈加明显。

“市场能够接受什么样的产品和价格,万科会紧跟市场需求及发展趋势定价,”万科有关负责人表示,这是万科在有效控制成本、合理控制发展规模的同时,把利润控制在较低线上的一次市场化行动。

“市场好,谁都不愿意降价卖,降价是房子卖不动,实在没办法的下策,”上述上市房企营销负责人说,在9月份银行开始收紧信贷后,购房者观望的情绪日渐浓厚,目前长沙促销的情况比较普遍,但最多是减三五万元,像万科一次减八万元的还未有第二家。

尽管万科从去年起就放低了开盘当月去化率的要求,从过去奉行“5966”原则,即拿地5个月动工、9个月销售、第一个月售出六成、产品必须六成是住宅,随着楼市调控调整为“5946”原则,即开盘首月售出四成即可,但万科需要为全年销售任务积极调整定价策略。

(:DF070)

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